Ministry of beauty kondigt nieuwe stap aan: "Het voelt alsof alle puzzelstukjes in elkaar vallen"

Dertig jaar geleden richtte Nico Niessink samen met zijn neef het huidige Ministry of Beauty op. Een indrukwekkende mijlpaal en voor veel ondernemers misschien het moment om een stap terug te doen. Maar Nico kiest juist het tegenovergestelde. “Het voelt alsof alle puzzelstukken nu in elkaar vallen”, zegt hij. “We hebben jarenlang gebouwd aan een solide fundament. Nu is het tijd voor de volgende fase.”

Vanaf het begin werd er bewust gekozen voor een duidelijke positionering. Ministry of Beauty wilde geen dertien-in-een dozijn-distributeur zijn, maar een partij met visie. L’ANZA werd
bewust gepositioneerd in het hogere segment, met exclusiviteit als uitgangspunt: maximaal één salon per plaats, of per 15.000 inwoners.

Tegelijkertijd kwam KIS op de markt: een professionele lijn die zich richt op kwaliteit en toegankelijkheid. “Van verzorging tot kleuring, het assortiment is ontzettend breed”, zegt Nico. “En dat tegen een scherpe prijs, verkrijgbaar via alle groothandels in Nederland.” Een succesvolle aanpak, die hij de komende jaren ook in België wil uitrollen.

Loyaliteit boven snelle winst
In de afgelopen decennia heeft Nico het vaak zien gebeuren: merken die exclusief van start gingen, maar gaandeweg toch kozen voor directe verkoop aan consumenten of een bredere distributie.
“Daarmee haal je de kracht bij je partners weg”, zegt hij resoluut. “Neem bijvoorbeeld die Dyson campagne: ‘Koop rechtstreeks bij de fabrikant’. Je haalt de retailer, of in ons geval de salon, uit het
verhaal, terwijl juist daar de waarde zit. Salons bouwen een merk mee op, dan moet je ze niet buitenspel zetten.” Ministry of Beauty vaart daarin een andere koers. “Wij kiezen voor loyale, langdurige relaties. Altijd al gedaan, en dat blijven we doen.”

Die balans tussen exclusiviteit en toegankelijkheid is volgens hem precies wat Ministry of Beauty sterk maakt. “L’ANZA blijft exclusief. Het is een merk met hoogwaardige ingrediënten en een uitstraling die perfect past in een premium salon.” KIS bewandelt bewust een ander pad. “Dat is een merk dat we breed in de markt hebben gezet: topkwaliteit voor een eerlijke prijs. Twee merken, elk met een eigen identiteit en strategie, en allebei even doordacht.” In de afgelopen decennia heeft Ministry of Beauty talloze distributie verzoeken afgewezen. Niet omdat ze oninteressant waren, maar
omdat we geloven dat focus essentieel is. “Je kunt niet tien dingen half doen.”

Lees het hele interview in uitgave 4